忙！這是2018年北美起重機(jī)租賃“圓桌會(huì)議”對(duì)2018年下半年北美起重機(jī)租賃市場的特點(diǎn)做出的預(yù)計(jì)--到目前為止，利用率很高，租賃率穩(wěn)定，并且有不斷涌現(xiàn)的項(xiàng)目。很多租賃公司正在著手于更新?lián)Q代。

圓桌會(huì)議由四家起重機(jī)公司的高管組成，包括：休斯敦TNT起重機(jī)公司總經(jīng)理Mike Appling，里士滿W.O. Grubb公司財(cái)務(wù)總監(jiān)Michelle Solaimani，洛杉磯Hill Crane公司副總裁，Ron Hill，ncsg公司所屬的洛杉磯b&g起重機(jī)服務(wù)公司經(jīng)理Alex Harrell。

今天我們來看看他們圍繞區(qū)域的吊車租賃的話題，各有什么看法。

你們怎么看目前貴公司所在區(qū)域的吊車租賃市場？

回應(yīng)：充滿競爭力，但有所改善。

Solaimani：大西洋中部地區(qū)市場很不錯(cuò)，基本高于平均水平。我們很幸運(yùn)能夠處在一個(gè)有很多基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和政府工程的地區(qū)----公司比較關(guān)注工程資金的源頭。我敢說，大西洋中部地區(qū)目前是國內(nèi)最好的區(qū)域市場之一。

Hill：目前南加州的經(jīng)濟(jì)狀況良好，經(jīng)濟(jì)狀況良好時(shí)，新開工項(xiàng)目狀況自然也會(huì)很好。但是，重要的是我們不僅應(yīng)該關(guān)注新項(xiàng)目，還應(yīng)該從幫助項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)度的角度，獲得承包工程的機(jī)會(huì)。

Harrell：隨著煉化工程市場的不斷擴(kuò)大，很難否認(rèn)墨西哥灣岸起重機(jī)租賃市場充滿競爭。但隨著原油價(jià)格上漲，我們認(rèn)為新工程和機(jī)會(huì)也將有所增加。

你們所在市場上最熱門的吊車類型是什么？

回應(yīng)：200至265噸級(jí)

Solaimani：破冰以后，所有類別的起重機(jī)的使用率都很高。其中90噸及以上的大型起重機(jī)的需求量最高，350噸級(jí)以上的超大型起重機(jī)的需求在上升。

 Hill：利勃海爾LTM 1400-7.1。過去兩年對(duì)500噸級(jí)起重機(jī)的需求大幅增加。并且，隨著新工程的增加，對(duì)這種類型的起重機(jī)以及該機(jī)器的許多不同的配置和多功能性的需求非常高。

 Harrell：中型的全地面起重機(jī)在公司是最熱門的。他們功能齊全，可以滿足客戶的多方面需求。

哪類起重機(jī)需求最少？

回應(yīng)：履帶式起重機(jī)和越野起重機(jī)。

Solaimani：目前越野起重機(jī)的需求量最少。小型越野起重機(jī)的市場在萎縮，但90噸及以上的任何產(chǎn)品都是需求旺盛的，也包括越野吊。

Hill：35噸和40噸級(jí)越野起重機(jī)。許多總承包商只租用較大的RTs。市場上有如此多的40噸液壓汽車起重機(jī)和動(dòng)臂卡車，真正降低了對(duì)35噸和40噸粗糙地面起重機(jī)的需求。

Harrell：我們發(fā)現(xiàn)，由于大多數(shù)公司對(duì)于小型的越野吊通常都采用自購的模式，所以市場租賃的需求很少。 

什么是您最普遍的業(yè)務(wù)類型 - 煉油廠工作，鋼結(jié)構(gòu)安裝，土建工作等？

回應(yīng)：綜合性，都很普遍。

Solaimani：目前我們最普遍的工作類型是遠(yuǎn)距離的道路和橋梁。我們也有相當(dāng)多的能源相關(guān)項(xiàng)目。

Hill：目前我們在電力基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)占有很大的比重，為南加州的多家公用事業(yè)公司及其分包商提供起重機(jī)服務(wù)。但是，我們正在增加石化/煉油行業(yè)的份額。最近我們?yōu)槟霞永Ｄ醽喌囊患掖笮蜔捰蛷S提供了起重機(jī)服務(wù)支持，其中包括10臺(tái)起重機(jī)，預(yù)計(jì)今年晚些時(shí)候還有幾項(xiàng)任務(wù)。我們還支持大部分建筑市場，包括鋼結(jié)構(gòu)安裝，暖通空調(diào)，橋梁，電站建設(shè)等。

Harrell：B＆G起重機(jī)服務(wù)公司在墨西哥灣沿岸的煉油廠市場擁有強(qiáng)大的市場，但我們也同時(shí)重點(diǎn)服務(wù)于重型的民用和鋼結(jié)構(gòu)安裝領(lǐng)域。 

你如何描述起重機(jī)租賃價(jià)格？

 回應(yīng)：大部分保持穩(wěn)定。

Solaimani：對(duì)于設(shè)備的租賃價(jià)格將有可能全面上調(diào)。今年設(shè)備購買成本不斷上漲，再加上考慮到勞動(dòng)力成本的增加以及我們的全部經(jīng)營成本上浮，我們需要將租金調(diào)高一些。

Hill：租賃費(fèi)始終是一個(gè)挑戰(zhàn)。每隔幾年，另一個(gè)競爭對(duì)手將進(jìn)入市場并降低租金以獲得市場份額。而維持租金價(jià)格的唯一辦法只能是保持與客戶的關(guān)系，繼續(xù)提供良好的支持和服務(wù)，以證明目前租金價(jià)格的合理性。我們很幸運(yùn)有一個(gè)非常專業(yè)的客戶群，能夠看到為起重機(jī)提供良好服務(wù)產(chǎn)生的那部分增值。

 Harrell：隨著公司2018-2019年在逐步進(jìn)軍墨西哥灣沿岸地區(qū)的擴(kuò)張行為，我們看到一些租賃公司為了擴(kuò)大市場份額，從而降低了租金價(jià)格，這也與過去幾年石油和天然氣行業(yè)的下滑有關(guān)。這導(dǎo)致了市場一定程度的飽和，使得整個(gè)墨西哥灣沿岸市場競爭激烈。

你看到競爭對(duì)手為了得到這個(gè)項(xiàng)目而降低租金價(jià)格嗎？

回應(yīng)：是的。

Solaimani：當(dāng)然。有些東西永遠(yuǎn)不會(huì)改變。

Hill：是的，在今天的市場上這種情況經(jīng)常發(fā)生。我們許多競爭對(duì)手認(rèn)為這是獲得項(xiàng)目最有效的方式。但是，我們相信除了租金價(jià)格之外，還有更多。比如說：客戶服務(wù)，設(shè)備質(zhì)量，操作員素質(zhì)以及最重要的安全性--應(yīng)該是選擇起重機(jī)公司/服務(wù)的最終決定因素。任何人都可以提供低于競爭對(duì)手的價(jià)格，但是如果這些因素被忽略，一旦工作中出現(xiàn)問題，節(jié)約成本是否值得呢？

Harrell：B＆G在整個(gè)墨西哥灣沿岸都出現(xiàn)了激進(jìn)的定價(jià)趨勢。 

起重機(jī)租賃市場面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？

回應(yīng)：糟糕的競爭對(duì)手。

Solaimani：我們在起重機(jī)市場看到的最大挑戰(zhàn)是如何保持我們的租賃價(jià)格。另外，制造商在新設(shè)備上的交付時(shí)間的不斷推遲，很難跟上我們需求量的增長。此外，大多數(shù)情況下，我們是為分包商工作，所以當(dāng)甲方支付工程款項(xiàng)時(shí)，我們永遠(yuǎn)是最后一個(gè)獲得收入的人。雖然并非所有的客戶都是這樣，但這種情況變得越來越普遍。

Hill：保持作業(yè)的合規(guī)性和招聘合格的駕駛員

Harrell：找到經(jīng)驗(yàn)豐富的駕駛員和安全操作